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看看美国和印度的直播电商怎么玩?

来源:A5创业网 时间:2019-12-30 浏览量:1065次

淘宝直播2018年实现GMV1000亿元,2019年预计GMV超过2500亿元,是目前最大的直播电商平台。

而快手与抖音两大短视频/直播平台也从19年开始投入大量资源参与到直播电商行业中,预计快手2019年实现GMV250亿(窄口径,宽口径预计1500亿);抖音2019年实现 GMV400亿。

在直播电商产业链中,用户和商户之间有流量平台与供货平台服务供需两方。流量平台主要包括淘宝直播、抖音、快手等;供货平台主要包括淘宝、 天猫、拼多多、京东、唯品会等。

从前端流量平台环节上看,直播/短视频电商的入口仍然由淘宝直播/快手/抖音三家分享。淘宝直播在购物场景方面占据了显著优势,用户使用淘宝APP的购物目的性极强,因此在淘宝直播间能够实现更高的下单转化率。

快手/抖音则是目前用户规模最大的短视频/直播平台,电商交易作为流量变现的重要手段也成为了两大平台的商业化重点。

从供货平台的角度看,快手与抖音均对接了淘宝/天猫/京东等目前最主流的电商供货平台。

同时快手与抖音由于所属“阵营”不同而分别对接了不同的电商供货平台,快手单独对接的电商平台包括拼多多、有赞、魔筷等; 而抖音单独对接的电商平台包括唯品会及考拉海购等。

Gravy.Live是美国的一家初创电商平台,Gravy.Live的联合创始人Brian Wiegand曾对媒体FastCompany表示,“我们的留存率在40%以上,这已经达到行业平均值的3到4倍了” 。

Gravy.Live的玩法就像是电商直播与直播答题融合后的场景。只是这里没有敏感的答题内容,只有不断变换的折扣和互动性更强的“游戏”。

主播在直播中放出商品的同时,这件商品都会随着时间的推移不断降价。

一方面,你可以猜测在几折的时候这件商品会卖光,猜得最接近结果的观众可获得现金奖励;

另一方面,如果商品正好是你感兴趣的,在商品不断降价的同时,也可进行抢购。

但从始至终,当天共准备了多少件商品,没人知道。也就是说,你不仅不知道什么时候折扣商品会卖光,而且万一折扣商品仅有一、两件,那么你出手早了,折扣不够低,出手晚了,又可能会被其他人买光。

在直播中,主播还可能选择与观众连麦,邀请观众参与幸运转盘或更多的游戏互动,娱乐化的电商直播促动了更好的消费转化。

据媒体Journal Sentinel报道,通过这样的互动直播电商模式,这家初创电商平台,去年 9 个月的销售额就达到了100万美元。

印度本土的首个直播电商平台 Bulbul.tv也引入了图文、音视频互动功能。

互动直播电商与常见的电商直播不同之处在于增加了更多互动环节,比如不断变换的价格折扣,折扣竞猜赢取现金奖励,还有可以连麦参与的互动游戏等。

2019年9月24日,印度电商平台meesho在通途直播间进行了第一次线上直播。meesho平台的服装类招商经理Jason和鞋包配饰招商经理Lanny现场解答卖家疑问并对印度市场进行了解析。

通过企查查APP查询信息获知,meesho成立于2016年,作为印度的社交电商平台,C轮融资由雷军旗下顺为资本领投,红杉资本等跟投。


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