早上好,欢迎访问新沂市墨河皮草产业园 XyPiCao.Cn!
招商电话:18852295805

新风口! 跨境+直播的高效转化力到底多带货

来源: 时间:2019-12-19 浏览量:447次

简介:目前,直播能带动产品高效销售成为热潮。环球易购旗下快时尚品牌ZAFUL近日尝试素人直播业务,以促成用户的消费转化。

如果说2016是直播元年的话,那么2019就是电商直播元年。近年来,直播与各个行业结合,展现了新的生命力。跨境电商与直播的结合具有灵活性,兼顾了互动,引流,带货,营销等,或将成为跨境电商发展的新风口。

 

环球易购旗下品牌ZAFUL尝试素人直播

 

出口电商实际上更偏向于跟网红、大V们合作,或者采用投放广告的形式。

 

而相比与合作,环球易购品牌总监认为小KOL更具带货潜力,“实际上品牌没有必要在KOL营销上花费巨资。相反,应该推动、支持那些小KOL,因为品牌更容易留住她们。她们是社群驱动型的,让人觉得更自然和可信。”

 

2)2(JPI@2`RT0)(TOFFO]2H.png

未来,ZAFUL将继续优化素人直播项目,让更多的素人亲近普通消费者,把普通人、粉丝转化成品牌的口碑推广大使,将人的“社交资产”实现“货币化”。

 

国外直播怎么玩营销

 

前面说到跨境电商卖家一般是找网红等合作,而这些关键意见领袖(KOL)一般集中在Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等等。“网红直播+电商”其实也是国外消费者的消费习惯。

 

今年年初亚马逊推出了直播购物Amazon Live,之后谷歌也有类似的模块内容。

 

东南亚电商平台Shopee推出直播功能,Shopee卖家通过直播的方式来推广产品。在Shopee9.9购物节里面,Shopee live平台上观看人数超过了5000万人次。

 

在直播带货上同样发展迅速的还有Lazada。Lazada率先在泰国上线网红直播,最近也在多个国家实行直播功能。把Lazada从一个卖货平台往生态、社区、内容发展。

 

另外,根据Morning Consult的新研究《网红营销报告》显示,美国近四分之三(72%)的Z世代(生于1995-2009年的人群,即现阶段9-23岁)和千禧一代会在社交媒体上关注网红,超半数信任其推广的品牌。

 

直播对销售的高效转化力

 

假设一个店铺经过推广之后每天有200-300访客,只有大概10个访客成为购买客户。一定有人说:“我要这访客有何用,并没有带来订单。”

 

但是,转换率的前提就是流量。正推出来的步骤就是“为了流量→直播→吸引流量→转换成购买力”。

 

直播可以说是一种能够“两全”的形式,能满足卖家吸引流量增加曝光,又增加顾客对产品的认知和了解。加上直播能互动,灵活性又大,天然成为了卖家与顾客中间的媒介。

 

引流的阶段,就是kol和有趣的内容结合后,形成一个吸流漩涡,把人带到这个平台。引流效果主要依赖精准推送和直播内容本身。

 

我为什么直播?就是为了销售产品啊。转化就是顾客的有效购买。而直播的现场感,加上多方位的信息,分享体验,互动与氛围等等都能提升转化率。

 

另外,直播比视频投放更生动,又比邮件营销更直观,所以对用户的购买决策影响力更大。

 

毋庸置疑, 跨境+直播这种模式有很多可取之处,开发利用的空间也大。相信未来这种模式能赋予跨境电商更多价值。

备案号:苏ICP备18048453号-1  法律顾问:江苏清韵律师事务所
本站部分信息来源于网络,如有侵权请与我们联系,本站原创内容转载请注明出处。
Copyright C 2016-2019 All Rights Reserved  版权所有:新沂市墨河皮草产业园有限公司
地址:江苏省新沂市徐海路265号  电话:18852295806  客服QQ:4209441  技术支持:金羊毛网络
招商电话

0516-80335188
18852295806