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“黑五”进出口跨境电商齐发力抢占“促销潮”

来源:网络 时间:2019-01-25 浏览量:246次

    11月23日,在双十一落幕后不久,“黑色星期五”接棒上演。据市场研究公司Adobe Analytics数据显示,今年“黑五”在线销售创下62.2亿美元的纪录,同比增长23.6%。首次单日手机端销售额突破了20亿美元,黑五当天33.5%的电商销售额来自移动购物。而国内跨境电商平台如:网易考拉、洋码头、京东海囤全球、速卖通、小红书等进出口跨境电商平台纷纷齐发力抢占“促销潮”。


    据电子商务研究中心监测数据显示,2018上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%。其中,出口跨境电商交易规模为3.47万亿元,同比增长26%。进口跨境电商交易规模达1.03万亿元,同比增长19.4%。


    而美国的“黑五”堪比中国的“双十一”,2018年在线销售额62.2亿美元的业绩跟天猫双11当天2135亿元(合307亿美元)的销售额相比,只有天猫双11销售额的五分之一。而跟双11电商行业全网GMV首度超4000亿元相比,“黑五”在线销售额占比只有约九分之一。

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“黑五”主要跨境电商平台战报


网易考拉:网易考拉“黑五洋货节”10小时销售额超去年“黑五”全天,品类方面,与“双十一”消费者聚焦在母婴、保健品、个护不同,“黑五”大卖品类更强调“消费升级”,美妆、轻奢以及圣诞限定礼盒等成为了消费者的最爱。


洋码头:“黑五”第3分42秒交易额突破1亿元,美妆、箱包、服饰配件、鞋履、居家食品是最受消费者欢迎的TOP5品类,其中尤以箱包、服饰配件类增幅最为显著,显示出中国消费者持续高涨的海外购物消费力。活动开始前半小时,洋码头App流量订单转化率高达85%。


京东海囤全球:黑五当天,京东海囤全球保健品销售额是去年同期2.6倍,电脑办公用品销售额是去年同期的4.5倍,护肤精华类销售额是去年同期3.3倍。平台上商品销量前五的国家分别为美国、日本、德国、澳大利亚和韩国,类别涵盖母婴、美妆、保健、个护、数码、家居、美食等十余种品类。其中,最受消费者喜爱的Top10品牌是a2、尤妮佳、吕、浪琴、Calbee、Swisse、虎牌、Nintendo、美孚、壳牌,涵盖了人们生活的多个方面。


亚马逊:“黑五”仅用了9个小时,就在商品销售数量上超过去年水平。消费者目前已经购买了超过100万件玩具和70万件时尚单品。亚马逊同时发布了迄今为止最畅销的物品清单,其中包括第三代Echo Dot、Fire TV Stick 4 k电视棒、Fire 7平板、8夸脱型号的高压锅、葛莱4Ever Extend2Fit系列敞篷车座椅以及蓝光哈利波特全集套装。


速卖通:速卖通平均客单价涨幅超过100%,俄罗斯、西班牙、美国、法国等国家继续领跑速卖通“黑五”剁手榜单,也有包括波兰、土耳其、捷克等在内的一带一路沿线新兴经济体和发展中国家。七成商家销售额超过去年同期水平,除3C数码、服饰类商品外,家居、工具、安防类商品销售额均实现双倍增长。


小红书:Pola胶原蛋白半小时内售罄,AHC套装在红五期间达到十几万件订单量。今年红五活动还与品牌商合作,推出全球同款同时发布的体验。红五期间,SKII、祖马龙在小红书商城上推出2018年圣诞限定产品,Colourpop2018限定假日DREAM系列正式上线。


返利网:全平台海淘订单同比去年增长了152%,今年“黑五”期间,天猫国际在其平台上订单最多,海囤全球和网易考拉分列二、三位,排在第四和第五的则是亚玛逊海外购和剁手帮。美妆品类的消费热搜词分别为“面膜”“口红”“洗面奶”等。


据电子商务研究中心即将发布的《2018年中国进口跨境电商发展报告》数据显示,预计2018全年中国进口跨境电商交易规模将达到19000亿元,同比增长26.7%。报告显示:我国进口跨境电商蓬勃发展,已形成了以下“三大阵营”:以网易考拉、天猫国际、洋码头、京东全球购(海囤全球)、唯品国际、亚马逊海外购、寺库、小红书商城为代表的一线“头部平台”,以苏宁海外购、1号店全球进口、聚美优品、丰趣海淘、魅力惠、宝宝树美囤妈妈、易趣为代表的“第二梯队”,以及以蜜芽、宝贝格子、波罗蜜全球购、国美海外购、五洲会、海蜜严选、聚优澳品、跨境淘、麦乐购、摩西网、优集品、冰帆海淘等为代表的“第三梯队”,市场格局梯队层次鲜明,“寡头效应”初步显现。

对于“黑五”掀起的中国进出口跨境电商平台齐发力抢占“促销潮”,我们来一一解读。


    解读一


    在线销售额62.2亿美元创新高释放出怎样的信号?


    对此,电子商务研究中心主任曹磊表示,主要释放出两大积极信号:


    信号一:在线化趋势明显


    今年“黑五”当天在线销售创下62.2亿美元的纪录,释放出美国“黑五”正发生根本性改变,网购变得越来越方便和受欢迎,实体店正被电商侵蚀。越来越多的消费者选择在网上购物,而不是花费时间在商店里排队。价格低廉是黑五受欢迎的重要因素,而今年黑五的很多在线商品价格第一次和“黑五”一样低,将过去在大型百货商店购物的消费者吸引过来。在欧美国家,随移动互联网技术和设备的普及,从线下转向线上的需求越发明显。但同时“黑五”在欧美国家的销售额年度同比增速放缓,背后是欧美国家消费者对于“黑五”的热情开始淡化。


    信号二:线上线下相结合


    “黑五”从纯线下购物节,逐步向线上化发展,更多的传统零售商借助互联网实现发展,线上线下相结合明显。目前,遭遇电商围剿的美国零售公司正在通过上线电商业务、实现差异化竞争以及科技创新等途径寻求突围。本次购物季,零售公司也期待通过销售额的拉升提振四季报及全年业绩。购物季,线上销售增长仍为亮点,拥有实体零售商平均具有更高网络转换率,实体零售店线上优势将“爆发”,这也意味着遭遇电商围剿的传统零售公司将迎来转机。


    解读二


    今年“黑五”呈现出了哪些新的亮点?


    对此,电子商务研究中心主任曹磊表示,今年“黑五”呈现出了三大新的亮点。


    亮点一:购物全球化


    美国“黑五”在线化中已逐渐由欧美消费者为主导的向新兴市场消费者拓展。据速卖通数据显示,全球海外市场中,除美国、法国等国家继续领跑“黑五”剁手榜单外,今年包括:波兰、土耳其、捷克等在内的一带一路沿线新兴经济体和发展中国家也表现出极大的抢购热情。电子商务的无地域优势,或将“黑五”推向全球化发展的趋势。


    亮点二:品类多元化


    今年“黑五”购物节,国内消费者购买的商品商品也呈现出品类多元化的特点。如京东海囤全球数据显示,跨境网购的趋势已从箱包、首饰等奢侈品逐渐转移到母婴、美妆、保健等快消品类,此次海囤全球“黑五”的销售战绩也佐证了这一观点。而网易考拉的数据也显示,“黑五”大卖品类更强调“消费升级”,美妆、轻奢以及圣诞限定礼盒等成为了消费者的最爱。


    亮点三:物流升级化


    电商各个节日大促,物流作为电子商务最后一公里的重要保障,在消费者消费体验中显得至关重要。今年黑五,也呈现出物流升级化的特点。如网易考拉今年以来,已与全球超百家顶级品牌商和供货商签订或升级了战略合作协议,从源头夯实全球正品供应链。10月又与全球航运及物流领军企业马士基签署战略合作协议,为“黑五”期间及未来国际间物流的时效性和可控性进行保障。

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    解读三


    出口跨境电商押宝“黑五”年终大促旺季


    对此,电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示,“黑五”作为出口跨境电商销售大促日,众多企业都押宝该年终大促。而出口电商在营销宣传时能够提供更有性价比的商品是最好的营销方式。此外,还应提供良好的购物体验,包括物流配送快、售后服务好等,才能进一步培育国外消费者的互联网消费习惯。


    “今年中国跨境电商发展呈现出政策加持跨境电商快速发展的特点。与此同时,出口电商升温倒逼“中国制造”转型升级。出口跨境电商是我国当前主体,由于我国制造业在成本及规模上具有较高优势,同时受到“一带一路”倡议及资本市场的推动,出口电商行业发展迅速,而越来越多的传统外贸企业加快触网力度,出口电商能够帮助中国制造业更加便捷地拓展国际化市场。”张周平称。


    在当前我国的社会经济条件下,实现进出口的“优进优出”和进出口平衡发展是外贸发展的主要方向。跨境电商具有不可替代的优势,可以发挥渠道优势和数据支撑作用,服务我国出口产品的品牌与创新。传统外贸企业加快触网力度是大势所趋,是出口跨境电商发展的主力。国内品牌卖家正迎来一个提升产品、创立品牌的绝佳机遇。


    目前,中国出口跨境电商平台包括:阿里巴巴国际站、生意宝TOOCLE3.0、环球资源、中国制造网、MFG.com、聚贸、易唐网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、环球易购、有棵树、棒谷科技、傲基电商、执御、小笨鸟、安克创新、新华锦、百事泰、通拓科技、价之链、跨境翼、思维电商、爱淘城、前海帕拓逊等。


    解读四


    进口跨境电商齐聚打造“黑五”中国化


    对此,电子商务研究中心主任曹磊表示,国内的“双11”盛宴刚刚过去,“黑五”已成为中国双11之后电商平台另一个促销节点。原本以欧美线下零售市场为主体的黑五到了中国市场则是以跨境电商为主战场。网易考拉、天猫国际、京东海囤在双十一之后都在争抢消费者,趁着双十一之后热潮,展开二次促销。“黑五”甚至出现了“中国化”的趋势,中国市场坚挺如初,跨境电商政策变化以及国内消费升级,让欧美商家不得不重视、讨好中国市场。


    “在中国,“黑五”正在成为愈发重要的促销节点,一方面是国内消费者对于海外优质商品的需求不断提升,一方面是跨境电商模式的普及。趋势上,国内消费者从猎奇、单一化向日常性消费转变;海外品牌也愈发重视中国“黑五”,中国“黑五”也成为海外品牌提升业绩、推广品牌及新品的重要市场。今年以来国家多次降税、进口博览会的召开以及跨境电商监管政策的延续,在这三重利好刺激下,这些都促使“黑五”促销迎来新高峰。”


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