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新零售时代皮草销售如何突出重围

来源:网络 时间:2019-04-25 浏览量:420次

    随着互联网和物联网的高速发展,网上购物已经融入到我们的生活中的方方面面,与此同时,皮草行业的线上渠道正在积极探索和蓬勃发展。皮草电子商务,也已成为不容忽视的行业议题,相比传统零售门店,通过网络电商形式销售皮草的优势在哪里?我们采访了曾在网上购买过皮草的消费者、皮草零售商以及网络电商专家,分享他们对于网络销售皮草服饰的见解,近期哥本哈根皮草官方微信陆续推出系列报道聚焦皮草电商,敬请关注。


    最近我们采访了来自哥本哈根商学院的营销专家Mogens Bjerre,倾听了他对网络电商过去发展中的所经历起伏的看法。


    Mogens Bjerre是哥本哈根商学院的助理教授,主要负责营销和电商方面的学术研究。


    在他看来,零售商在网上销售的明显优点在于可以减少实体店存在的一些限制,比如地理位置,工作人员,开店时间和辐射范围。

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                                      哥本哈根商学院首页


    “零售商的网店可以全天候营业,来自世界各地的消费者都可以访问。”他还建议,零售商应当考虑如何增强在网络上的曝光度。


    “网络销售的竞争十分激烈,消费者会从排名靠前的网站和博客上获取信息,这些平台的推荐也是最具价值的。为了能够接触到消费者,零售商需要考虑如何进行品牌宣传,提供独特的产品卖点。

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                                    Mogens Bjerre教授


    产品的功能性就是一个关键词,网络销售皮草服饰的难点主要在于如何适应界面的不断变化,确保消费者能够有良好的上网体验。


    根据Mogens Bjerre的表述,“功能性”是一个关键词汇。正如你希望通过网店吸引客户一样,必须考虑到公开透明、整体形象以及轻松支付等问题,这些都具有重要的意义。

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    就服装销售而言,让消费者看到高质量的产品图片极为重要。有些采用新技术的知名网站提供了“增强现实”技术,顾客可以通过测量结果或图片APP当中的3D效果图片,感受到实际穿上衣服的效果。


    Mogens Bjerre表示:“通过为网上商店增加此类功能,可以帮助零售商建立高水准的电商壁垒。”


    此外,意识到在线购物的公开透明性也非常重要。如果价格区别于市场当中其他商家的售价,消费者也会知晓。


    在销售皮草这类高价值的产品时,是否有需要注意的特别事项?


    最重要的是,零售商需要找到自己目标客户的途径。另外,产品或者网站也存在被复制的风险。


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