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传统企业如何能做好裂变营销 掌握这4个策略就能成功

来源:网络 时间:2019-04-23 浏览量:1490次

    现在的传统商家及实体行业可谓过得热锅上的蚂蚁,为什么?因为在大经济环整体下滑的环境下突然发现,原先是神丹妙药般的营销五大法门已经失效了!

    1、砸广告,消费者不感冒了。

    2、多渠道建设架构,不管用了。

    3、价格战,毁了自己。

    4、多开门店,开不起了。

    5、没有自己的流量,没有自己的忠诚客户,这便是传统线下营销最大的弊端。

    传统的引流方式已经行不通了,所以现在很多商家都开始尝试新的营销手段了,我们知道营销分为很多种,不同营销有着不同的特点。伴着裂变营销的出现,很多企业在这方面下了不少功夫,不但精力方面还是投资方面都作出很多努力。那么传统企业如何能做好裂变营销呢?对此还是让小编给大家讲解一下吧。

    一、设置种子客户

    打算做裂变营销的商家,必须要学会设置种子客户。有些朋友们不太理解,其实简单说没有种子就无法实现裂变,可见种子的重要性。同时我们要清楚种子的力量,没有好的种子就不能实现裂变效果。一般来讲具备下面的条件才算是好的种子客户。

    1、较好的活跃度:具有对商品较大影响力的客户是首选,试想我们选择一些不会使用社交工具的老年人做种子客户,其结果只能是0效果。

    2、高质量种子客户比多数量更重要:有些商家一味地追求种子的数量,对质量放宽,其结果只能是浪费投入资金得不到好的效果。

    3、有思想的种子客户很关键:有些客户并不是很会描述,这样的客户并不适合做种子。要选择一些会表达商品好坏的客户做种子,这样会不断提升商家的口碑。同时对于客户的一些建议也会促进商家进行改进。

    二、正确挖掘种子客户

    很多商家在开始经营的时候把一些客户当做种子客户,实际上他与初始客户在概念上完全不同。商家需要通过设计裂变福利来挖掘种子客户,使双方达成一致的思想才可以。福利设计可以有下面几种情况:

    1. 现金福利,这个就很直接,商家借助红包或者返利模式让客户成为种子。

    2. 实物商品半价优惠等福利,让客户得到实惠。

    三、利用游戏思维做裂变营销

    相信在一开始微信推出小游戏之后,很多朋友们为了排名而不断的进行刷新纪录。其实这种情况就是建立游戏思维的手段,让人们产生超越的心理。在现在一些商家也将这个游戏思维放在了裂变营销里。

    例如商家设定的规则是只要客户分销裂变人数达到多少,就可以获得什么样的奖励,这样就可以促进人们不断的进行裂变,如此就可以实现好的营销收益了。

    四、把低频变高频

    我们很多做地产的,卖汽车的,这些行业的复购率是很低的,如何能把裂变做起来呢?这是很多人头疼的事,但想一想,为什么电商平台,出行平台,外卖平台能做裂变做得很好呢?主要是消费频次的问题,要想解决这个问题,需要注意几个点:

    1. 加大诱饵投放力度,重赏之下必有勇夫,他自己消费不了,只要利用驱动够大,他会把这个事当作个事业来专注,你就不愁他不去裂变了

    2. 自己制造频次,过去电商是没有节日的,但阿里硬是弄了个全球知名的双十一,后来京东又弄了个618,还有双十二,还有等等,当年苏宁还搞了个电器节,这些都是自己结合场景需求制造出来的,所以,要想提高频次,要么结合场景,要么制造场景,市场没有低频,只是我们没有去开发。

    大多传统企业往往并不是很清楚怎么样才可以把裂变营销做到位,这也是不少传统企业失败在变革路上的原因了。要想更好的取得营销效果,实现更好的裂变,那么商家必须要详细的进行策划,良好的策划可以更周全的进行铺设工作,让营销可以顺利的运行。 有的商家觉得不管何种营销裂变都要选择,实际上这是不可取的,精力与资金的投入都是问题。


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