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淘宝代运营教你如何判断淘宝宝贝是否是潜力款?

来源:网络 时间:2019-05-20 浏览量:95次

    如何判断淘宝店铺的产品是否是潜力款?我们从以下几个数据进行分析:


    1.款式分析


    众所周知,销量高的宝贝一定是大多数消费者喜欢的款式,那么,我们可不可以选择市场上已经热销的宝贝呢?从另一外一个角度来看,使用别人用过的东西,好像看起来就失去了优势,但是,由于个体运营的手段具有一定的差异,所以,同款宝贝也会有不同的效果,另外,已经热销的宝贝,也证明了该宝贝是具有较大市场的,而我们要做的就是,了解该宝贝的价格区间,是否有符合潮流的流行元素。

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    2.数据分析


    想要判断宝贝是否具有潜力,那么我们需要对各个数据进行分析,比如加购收藏量、下单转化率、平均停留时间和详情页跳出率等等。


   (1)加购收藏量:这个你需要计算一下加购率=加购件数/访客数,和收藏率=收藏人数/访客数,然后这两个指标低的宝贝,删除掉。


   (2)下单转化率:把下单转化率低的商品,结合后面的搜索支付转化率,这两项指标都低的商品去掉,这证明这个商品转化不好,也不是很容易成为爆款,你不用管是什么原因,价格高还是流量问题,总之转化差就不太容易爆了,至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜欢。


   (3)平均停留时间和详情页跳出率:这两个数据是反映了你商品的吸引力,如果这两个数据越差,那么就说明这个商品越不符合市场的需求,这样的商品我们就可以不用花费更多的精力了。


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